转变观念，攻坚克难，开创拍卖行业发展新局面
----在广东省拍卖业协会五届一次常务
理事会暨五届二次理事会上的讲话
中国拍卖行业协会会长 余平
2016年3月9日
各位理事、同志们：
大家好！
很高兴和大家见面，也感谢雷敏会长邀请我来参加今天的会议，给了我一次来广东调研、学习的机会。今天上午走马观花看了三家企业，然后用两个小时左右的时间开了一个小型的拍卖企业座谈会。下午又全程参加了理事会，听了雷敏会长所作的理事会工作报告以及各专委会工作报告。
我认为这个会开的非常好。从所见所闻和工作报告可以得出结论，广东无愧于全国改革开放的前沿，确实是出经验的地方。在全国拍卖行业也是一样，广东拍卖业创出了全国拍卖行业20多个第一。这与我们广东拍卖业贯彻领会中央关于改革开放的精神是分不开的，贯彻的快，贯彻的彻底，领悟得透彻。同时，也离不开我们广东拍卖业协会在观念转变、理念引领、创新推动等方面所作大量不可替代的工作。刚才雷敏会长的报告里都说的很具体，我就不展开说了。
广东拍卖业在全国拍卖业所占的地位也是独树一帜的，如果把全国31个省市拍卖业比作方面军的话，广东是实力最强、企业最多、最重要的一个方面军。同时，广东拍卖企业也是中国拍卖行业协会会员、理事、常务理事比例最多的省份。我代表中国拍卖行业协会感谢大家对中拍协的支持。
来之前，雷会长让我给大家鼓鼓劲，讲讲话。这里我讲三点意见，供大家参考。
一、如何看待当前拍卖市场的形势
这是一个大家都十分关心的问题。我想从三个层面与大家一起来探讨。首先从宏观经济层面来看， 3月1日国家统计局和中国物流采购联合会联合正式公布了3月份制造业采购经理指数（PMI）为49%。这个指数是我国目前唯一的超前预测经济发展的指数，国际国内公认度很高。这个指数的枯荣线为50%，也就是说，50%以上预示着经济走势是比较好的，越高越好。50%以下，预示着经济形势走下坡路。3月份的指数不仅在枯荣线以下，而且与上月环比一下子下降了0.4个百分点，这在以前是很少见的。如果说1、2月份因为要过元旦春节，影响经济是客观正常情况，一般掉0.1-0.2个百分点也是可以理解的，但3月份应该是要反弹的。实际情况是不仅没有反弹，而且是单月下滑较多的一次。这说明目前经济形势下行压力的确非常大。
其次从中观经济层面来看，各产业、各行业受宏观经济影响，产业结构不合理、供给侧矛盾日益凸显，钢铁、煤炭、建材业等过去短缺经济时期利润大户的行业，目前面临产能严重过剩、全行业严重亏损的窘境。这种困难局面同样会传导到拍卖领域，据商务部和中国拍卖行业协会统计， 2015年全国拍卖成交额累计4635.2亿元，与2014年相比下降16.6%，继续延续了近两年来拍卖行业的经营与宏观经济结构同步调整的态势。
从微观经济层面看，企业经营更加困难。据统计，2015年，拍卖行业实现佣金总收入61亿元，同比减少19.2亿元，降至2010年以来最低水平。行业平均佣金率仅为1.31%，同比降低0.08个百分点。近日有的省告诉我，说他们省的拍卖企业倒闭、停业或歇业的比例比去年同期增加了20-30%。这次到广东来，虽然没有感受到那么惨烈，但“形势严峻”确是大家的普遍共识。刚刚雷会长介绍的广东全省拍卖成交额和场次“双下降”也说明了这一点。
如何看待目前拍卖行业的形势，我认为，一是这是国际国内经济发展深度调整必然传导到拍卖行业的产物，是经济发展新常态的大势所趋；二是不仅拍卖行业困难，其他行业和产业同样困难；三是拍卖行业过去赚钱相对容易的日子已经一去不复返了，随着行政资源加快进入市场，拍卖企业必须同步进入市场寻找新的经济增长点；四是困难中存在新的发展机遇，只要我们转变观念、开拓创新，机遇大于困难。鉴于上述分析判断，我认为拍卖市场重新洗牌的时期已经来临。
二、新机遇蕴育着拍卖行业发展新的曙光
为什么我要说机遇大于困难，因为从大的方面说，社会经济发展不可能开倒车，只不过是一个螺旋式上升的过程罢了。从小的方面说，一个人越是困难的时候，也是求生本能最大释放的时候，企业也一样。办法总比困难多，说的也是这个道理。事实上，改革就是针对不科学、不合理的存在而产生，进而推进事物朝着更加科学、更能释放生产力的方向发展。因而改革本身就蕴藏着更多、更大的发展机遇。比如：
----供给侧改革的机遇。供给侧改革是个庞大的系统工程，表现最直接的就是产能过剩和库存积压。元旦前，我去神华集团交流。他们反映集团有100亿的库存。我就问能否用拍卖的方式去解决。他们觉得挺新鲜。最近我听中拍网网络部的人介绍说，神华集团行动快，子公司来中拍网上拍的很活跃，很短时间就处理了不少库存积压产品。这说明，中央关于“去库存化”，拍卖方式仍然可以发挥重要作用。据经济学家测算，可能全国有10万亿的库存商品。如果这10万亿有1万亿进入拍卖领域，那拍卖行业又会是怎样的局面。何况供给侧改革的机遇绝不仅仅是“去库存化”。
----机动车改革的机遇。前几年机动车进入拍卖领域似乎还是新鲜事，现在机动车拍卖已成为拍卖市场的主打业务板块之一。特别是随着机关公务用车改革，公务车拍卖如火如荼。下半年企事业单位公车改革开始，更大一波机动车拍卖高潮即将来临。而我更看好汽车流通领域二手车拍卖将最终占主导地位的机遇。
----农产品引入拍卖的机遇。农产品拍卖在荷兰、比利时、日本、新加坡和我国台湾地区等都已非常普遍。近两年，在中拍协的大力推动下，花卉、茶叶、咖啡、海产品、水果领域逐渐推行拍卖机制并取得初步成果。但整体而言，农产品拍卖在我国还处于起步阶段。我认为，国家非常重视“三农”问题，“三农”问题的核心是提高农产品的附加值，而拍卖则是实现农产品价值最大化的有效方式之一。中国是农业大国，农产品市场巨大。如果有10%的农产品进入拍卖领域，这个市场又有多大呢。希望在政府政策扶持下，解决好农产品标准化问题，农产品拍卖必将大有作为。
----城中村改造、农村土地流转引入拍卖的机遇。目前随着城镇化改革的逐步深入和农村土地流转改革的加快，城中村改造标的拍卖、农村土地流转标的拍卖引起业界广泛关注。我认为这个市场同样巨大。希望认真总结经验，加快在各地推广。
----绿色发展的机遇。拍卖行业有句行话：“上拍天、下拍地、中间拍空气；没有拍不出去的产品，只有拍不出去的价格”。比如去年广州白云机场航空时刻拍卖、企业排污权拍卖，等等。以前我们想不到的领域，现在都在陆陆续续出现。这就是市场驱动带给我们新的机遇。
----新技术发展的机遇。随着互联网技术和电子商务的发展，拍卖这一传统的交易方式正呈现出与电子商务融合发展的良好趋势。网络拍卖平台、手机终端拍卖、微信拍卖等现代拍卖方式，彻底打破了传统拍卖时间、空间、地域的局限，以其信息量大、交易成本低等优势，迅速赢得了消费者的欢迎。据不完全统计，2015年全国约有2000亿的成交额是通过网络拍卖实现的。希望大家抓住新技术发展带来的机遇，加快由传统拍卖企业向现代拍卖企业转型发展。
----消费拉动的机遇。中国有13亿多人口。随着人们生活水平的提高，对艺术品、装饰品、奢侈品需求大幅增加，不少地方老百姓无底价拍卖市场火爆。这些都说明，国人的消费能力在提升，消费观念在转变，这就是机遇。外国人对我们近14亿人口的巨大消费市场“羡慕嫉妒恨”，我们自己要善于研究、发现、抓住这些机遇。
机遇很多，就摆在我们面前。能不能发现机遇、抓住机遇，关键是转变观念。那么，观念究竟怎么转变？我的回答是：开放、合作、包容、共赢。
所谓开放，就是要解放思想，不要光想着自己挣钱，眼睛只盯着眼前的一亩三分地，生怕别人抢了自己的饭碗。今天的社会经济发展，国与国之间、行业与行业之间、企业与企业之间，没有开放的意识、没有开放的胸怀，是没有发展前途的。
所谓合作，就是要通过业务合作、资本合作、技术合作，资源共享，实现优势互补。合作既包括拍卖企业之间的合作，也包括与拍卖业务上下游企业、机构之间的合作，当然也包括跨行业、跨地区、跨业态之间的合作。今天的经济领域，产业链之间、供应链之间，融合发展已是大势所趋，只有你中有我、我中有你、结成命运共同体，才能共同发展。自己把自己孤立起来，怕别人发展，实际上自己也发展不了。
所谓包容，就是既要看到自己的长板也要看到自己的短板，既要看到别人的长板也要包容别人的短板，通过合作用别人的长板弥补自己的短板。这里的关键是要包容别人的短板。如果我们只看到别人的短板，不包容别人的短板，实际上很难合作成功。
开放是合作的前提，包容是合作的基础，合作才能实现共赢的目的。
三、关于协会工作的思考
今天的会议是理事会，所以我再谈点协会工作的思考。 近年来，党中央、国务院高度重视行业协会建设，并把推进行业协会改革写进十八大《关于全面推进深化改革若干重大问题的决定》，去年又陆续出台了《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》和《关于加强行业协会商会党建工作的指导意见》。我希望全国各级拍卖行业组织认真贯彻落实中央精神，在服务经济发展中发挥更大作用。当前尤其要做好以下几方面工作：
一是理念引领。目前拍卖行业遇到了前所未有的困难，越是困难协会的作用就越重要。协会要站在经济发展的大局，结合行业和企业的实际，发挥理念引领、明晰思路、顶层设计的作用，组织、团结、推动企业转变观念、开拓创新。这方面广东省拍卖业协会在雷敏会长领导下，作了大量扎实有效工作，创出了全国拍卖业多个第一。希望广东省拍卖业协会不断总结经验，并在其他省市协会推广。一花独放不是春，百花齐放春满园。
二是反映诉求。协会是由企业组成的，企业遇到困难了，协会要当仁不让、旗帜鲜明向政府有关部门反映他们的诉求，提出有理有据的政策意见建议，争取客观、公正、公平的政策环境、法律环境、经营环境。
三是扎实服务。主要是两个层面的服务，一个是公共服务，一个是个性化服务。公共服务，就是要做好标准制订、诚信规范、行业自律工作；作好人才培训教育工作，为企业输送更多岗位急需的人才；作好信息统计分析工作，为企业经营决策提供依据。个性化服务，就是针对单个企业的特殊困难，发挥协会智囊多、专家多、人才多的优势，及时给企业提供诊断咨询服务。
四是自身建设。主要是“五化”发展方向：一是市场化，在不断完善章程治理的基础上，引入市场化机制，通过服务壮大协会实力；二是职业化，以职业标准、职业精神，建设秘书处团队；三是专业化，行业协会工作人员既要了解宏观经济，又要熟悉行业状况，成为本行业的专家，如此才能提供精准有效服务；四是社会化，协会要整合社会资源、组织社会力量包括组建专家团队，咨询服务机构为行业服务；五是国际化，组织行业企业积极参与国际交流与合作，提升本行业在国际同行中的地位和话语权。
同志们，在最近召开的全国“两会”上，习近平总书记提出改革要有“勇气、锐气、朝气”。我想，拍卖行业当前在面临困难时，也同样要有转变观念、突破思维的勇气，要有攻坚克难、创新发展的锐气，要有开放、合作、包容、共赢的朝气。如此，拍卖行业一定会迎来新的发展曙光！
最后祝会议圆满成功！祝大家工作顺利，身体健康！
谢谢大家！
（根据录音整理，作者有修改删减。标题为作者所加）
